分销主机有哪些渠道在企业管理中分销渠道的类型有哪些

微商分销系统有哪些营销渠道

智店云O2O分销系统是帮助零售品门店打造“门店O2O商城+BA店铺+全民分销”的多层级微信营销模式并基于朋友圈的传播，快速复制店铺，带领成千上万的人一起为你推广商品。

追问： 能说具体点吗，我是开干货食品店的，过年之后生意就不太好，物价又高，不知道这个手机商城会不会靠谱
回答： 简单来说就是，我们用这个分销系统一个是为了能有个线上销售渠道，还有一个就是，我们要利用这个智店云分销系统里的一些会员机制还有营销游戏来吸粉，吸粉了自然销售就上去了
追问： 哦好吧，谢谢了

联想和戴尔的分销渠道模式有何不同?

lenovo_sy同学说的基本正确，但是其中一些地方我来补充一下：
首先是角度，上面的同学基本站在个人零售市场的角度来看待这两家企业的。我是从商用市场来看的，下面的分析从商用角度出发。
其次是价格，两家都有一些价格低端配置看似可以的产品，但是羊毛出在羊身上，只有买错的，没有卖错的这个道理谁都懂，低价除了确实放弃一部分利润来取得市场之外，往往伴随一些“合理规避”“多余成本”的地方，产品的部件搭配非常重要，服务也是一个环节，比如去年DELL曾经推出过3799还是3999（具体忘了价格）的笔记本，配置而且很高，但仔细一看，服务缩为90天，想升级到一年+XXX￥，三年+XXXX￥，于是价格又回去了。或者两家低配的机器采用过时的主板搭新CPU的情况都有。
商用大型投标两家都采用厂家直接给经销商供货的情况，所以没有倒了多少多少手，留了多少多少的情况。
再次是库存：联想不是生产了机器傻等着卖，早已通过TCO定制部件来满足客户的需求，DELL同样也不是传说中的0库存，相对也是有存量的。中学时候就学过，市场经济也需要计划，计划经济也需要市场。

最后说一下直销和分销并不是对立的销售方式，并且各有互补，举例一下：

1、联想并不只有分销，其实联想也有直销部门，很多国有大部门就是直接走的直销路线。个人用户大概体会不出来联想的直销水平。


2、DELL号称世界上最大的直销或者全体直销，但是只是在个人用户市场上看到的而已，DELL的决大部分商用产品是通过各地的代理商出货的，代理不叫分销，叫合作伙伴，所有的行业定单，不管政府教育企业等等都是由地区的合作伙伴来执行投标或者供货等。

直销离不开分销，同样分销也离不开直销，没有全能的企业，只有将这两种方式合理运用的企业才能继续在竞争中生存。

如果LZ在写论文或者是报告，综合一下大家的就可以了！

举例说明分销渠道的类型

渠道的类型给举个例子

如：厂家-省总经销-地级市经销商-县级经销商，现在渠道多为偏平化了。

网络分销渠道的类型

分销渠道类型及各自优缺点
　　由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠道模式。
　　
1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种：　生产者——用户

关于分销渠道

经营者是销售的主要责任人,负责寻找和维护分销商,了解市场讯息.分销商负责分销产品,是下一层级的市场单位,追求分销利润是目的,销售渠道是其资源.分销员一般由经营者负担,负责为分销商维护市场,保证分销商对产品有信心.

分销渠道策略有哪些

1.密集分销策略 　　在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。 　　
2.选择分销策略 　　生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。 　　
3.独家分销策略 　　即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。

分销渠道可分为哪两大类？

分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或百产业用户移动度时，直接或间接转移所有权所经过的途径。分销渠道在其本身特征问、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上答有不同的种类，主要包括四种类型：
1.个别式回分销渠道结构答。
2.垂直式分销渠道结构。
3.水平式分销渠道结构。
4.复式渠道结构。

在企业管理中 分销渠道的类型有哪些

具体的类型需要根据不同的划分标准确定。从理论上讲，可以有以下几个划分标准：
划 分 标 准 渠 道 类 型

1、是否通过中间商转卖 直接渠道和间接渠道

2、分销渠道中间环节的多少 长渠道和短渠道

3、在同一流通环节中使用中间商数量的多少 宽渠道和窄渠道

4、渠道成员之间的相互联系的紧密程度 传统分销和分销渠道系统