销售新人怎么做销售？

首先在回答问题之前，我想问一个问题。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀。只有你的发心真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到。同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数。而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。一切销售都是搭建标准化流程建立信赖感—挖掘需求—找到痛点—分析利弊—说明好处—引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感。让客户知道你是谁？关于【你是谁？】可以参考以下几点塑造：职位、头衔；最有成就的事件；获得奖项；服务过的的大客户；客户评价等。建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求。根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处。之后看客户的反应，引导性成交。以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果。要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。希望能帮到您。

只有合适，没有对错其实，怎么做销售这个问题，每个人都有不同的看法和见解，由于每个人性格不同、出身不同、认知不同，做事风格和方法也会不同，老薛看到那么多销售，做得好的销售，各种风格的都有，当然有些运气使然。所以老薛一直认为所谓销售方法没有对错，不同的场合、时间、和人说的话可能会有不同的效果，所以不用天天抱着一堆销售书籍看，没有葵花宝典。实践出真知书籍只能告诉你一些方法论，但是理论必须要实践才能证明是否可行，所以销售老司机一直告诫说销售就是跑出来的。只有多跑，多接触各种阶层的客户，多尝试跟客户接触的方法。初级阶段，你不知道什么是坑，别人告诉你，但是你却坚持往里跳；成长阶段：你能识别大部分的坑，但是一不小心还是掉进去，所以是如履薄冰的阶段；成熟阶段：你已经认知了所有的坑，而且能绕着坑走了；高手阶段：你为别人挖坑；注：坑，指的是销售方法，套路等。所以只有经历过才能理解，反思，然后进步，慢慢的你会知道销售成单需要什么过程。建议老薛不想写太多的销售方法，理论，因为没有意思，只能给些建议参考；1）太阳能环保这个方向应该不错，国家大力提倡的新能源和环保，发展肯定不错，如果你们公司是刚创业的，可以理解，因为创业公司需要一个成熟的过程，包括产品，市场。所以不要着急，因为项目销售不是快消品，需要积累。如果熬不住，请参考阿里的十八罗汉故事，哈哈！2）如果公司是个成熟公司了，还是没有方案，产品也不成熟，那就是技术有壁垒了，或者老板是忽悠概念的，不是做实事的团队，这个需要你自己判断下，如果是这样，那就赶快离开，不需要耗着，浪费时间，这个需要自己判断下。参考老薛文章，庞氏骗局-贾药停！3）还有一点，不管公司成熟不成熟，自己不要放弃，因为打工也是为自己积累，与其每天抱怨，不如自己多读书（不要老看销售的书），多了解下财务、运营和市场方面的，还有就是你们产品的专业知识。这样才能在客户面前有自信；好吧，老薛就想到这些，最后，人生除了朝九晚

五，还有故事和酒！

首先需要调整心态，仪容仪表！先包装自己，推销自己。其次就是锻炼口才，多阅读新闻和时事，熟悉产品价格和政策。再有就是用自信的心态，纯熟的口才找到客户锲而不舍的跟进和沟通！把打麻将和找老婆的精神拿出来，没有销售是谈不成的？