培训机构很赚钱吗？

培训机构是否赚钱？我聊说说这个问题。很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。其实是错误的。培训机构没有大家想的那么高的利润培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。如果是单校区的小机构，机构老板自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。给大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约在万左右。比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超标的，所以最后是完全亏损状态。这家机构课酬和教室租金占比依然很高，所以还是亏损的。这家机构是有利润的，但是利润率也只在4.7%。很多机构都是在赔钱的其实很多机构都是赔钱的，只是有的机构自己知道自己赔钱，有的机构不知道而已。不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入（确认收入）的关系，或者知道关系但没办法，只能硬挺。他们习惯把收的预付款当作自己机构的收入来使用。比如我之前接触过一家机构，每年现金收入在万，所有费用支出在万，这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润，但其实这家机构的年结转收入只在800万，也就说是，其实他是年亏损400万的。为什么赔钱还在继续运营既然这样为什么还在继续运营呢？因为关不了门。以我上面举例的机构来说，收家长万现金，但是只能结转掉800万，换句话说，里面有500万是没结转的，如果选择关门，就需要给家长退还这部分学费。所以大部分宁可选择继续支撑下去，靠每月现金流在运营着，也不会选择关门的。当然，有一天现金流断裂，后果非常严重的。以上是我的答案，这也是为什么我不建议没在这行做过的朋友进入这行创业的原因。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

我管理过大型教育培训机构，分校包括加盟的在内，有近200家。说说我的体会。如果你没进入这个培训圈，你以为培训机构都差不多，其实还是大不相同的。在我自己的分类中，主要有三类，我们分别说说他们的特点，分析他们是否赚钱的因素。第一大类是语数外这类传统的学科型培训。这类机构的的特点是，建设成本低，不需要其他昂贵的教学用具和设备，普通教师的培训成本较低，但名师难找。优势是这类培训机构基本都是小班课，一个老师多个学生，单课的毛利率很高。这类机构众多，门槛低，招生竞争非常大。成本核算：培训机构的主要支出有场地费用，约占30%，1对多课程人均教师工资分摊15%，所以单纯毛利率是非常高，接近55%。很赚钱吗？但是机构的营运成本非常高，比如招生费用，不管网络推广还是传单等，成本都不菲，一般10-15%，有的还有业务员提成2-5%，日常运营及管理费用一般不低于10%。综上，一个中等规模正常运营的学科类培训机构利润在20%左右。但是要做到中等规模，需要一定的积累，如果阶段性招生或有疫情等特殊时期，风险就大了。（数据仅供参考）（在最新的好未来学而思的财报Q2中，好未来课程毛利率为55.29％，其销售费用占28.10%，经营管理费用20%；经营利润率为7.47％，归母净利率为-1.54％。）第二大类是琴行等器乐培训教育类培训。这类机构的特点是教学用具和设备昂贵，投资成本大，老师数量较少，课程很多是一对一上课，机构的门槛较大，招生相比第一类竞争少，但是家长重视程度不如第一类。成本核算：场地费用约占30%，教师底薪加提成分摊30%，比如招生费用，不管网络推广还是传单等，成本都不菲，一般10-15%，有的还有业务员提成2-5%，日常运营及管理费用一般不低于10%。结余利润在10-15%左右。但是器乐培训机构一般能同时销售乐器，比如钢琴、吉他等，这类产品利润很好，能大幅提高总体的利润率，一个中等规模正常运营的器乐机构利润里20%左右。但是同样面临招生压力和乐器销售压力。第三类是课后托管班辅导作业等。一般是放学后接到机构做作业辅导作业，有的有晚餐。此类一般是包月制或学期制，毛利率较低，相应运营成本一般，门槛低，利润和上述差不多。但大部分机构面临场所消防改造和教育资质困扰，风险很大。其他的比如美术舞蹈类都是一个老师多个学生，参照第一类，早教类综合第

一，第三。在实际运营中，实际不少小机构的老板本身兼任老师，或者管理人员，因此相应的成本要降低不少。同时不少小机构经营不规范，没有开正规发票等，在税收等方面有漏洞，因此实际收入可能要高一些。但是近年来，培训机构发展很快，门槛很低，招生竞争越来越激烈，成本越来越高，很多机构面临生源不足，大大削弱了营收，其他方面再节衣缩食，还是逃避不了亏损。所以，笔者建议，还是需要结合自己的优势，不能盲目投资。我是一个教育老兵，关注我，我们一起成长。

作为一个机构的老师，可以很负责任的告诉你一句话叫做赚的赚死，亏的亏死。即便是大家都说的培训机构，或者说是教育机构，也是分为很多类别的，不同的类别差别是很大的，你说的赚的最多的应该是指文化类，主要培训的是语文数学英语物理化学生物等这应试考试的这些培训机构，这些培训机构的市场非常大，但凡一个学生基本上现在都会去补课，所以呢花费巨大，这些机构也就比较赚钱了。除此之外，还有一些机构就不一定赚钱了，比如兴趣类的如艺术，什么跳舞呀，什么音乐呀等等。诸如此类的还有很多，例如体育，比如说有篮球，乒乓球等等，围棋，象棋等等。这一类的培训机构就不一定赚钱了，首先他们面临的第1个问题就是，市场不够大的问题，每个家长都要考虑孩子考试升学的问题，但是并不是每个家长都希望孩子能够拉小提琴或者是弹钢琴。还有一个问题就是你数学考不到100分，家长会着急，你钢琴弹不好，家长会认为你没兴趣就不会再投入了，这很正常，所以说这些机构呢，并不一定赚钱。第2个问题就是教育机构的老师问题，就目前来说培训机构的老师流动性来说是非常大的，因为现在的薪资体系，社会压力等等，所以培训机构的老师压力也很大，在面对这些压力的时候，他们也会选择离职，来回的换工作的岗位等等，那就会遇到一个问题，教育机构不能有稳定的师资团队，家长交了钱之后怎么能放心呢？所以这就导致了市场的问题。第3个问题是优质的资源不够多，这个资源第一方面是指老师资源老师不够好，家长报课自然不会报，那机构怎么赚钱呢？可是如果要找好的老师，就会花很大的工资，那教育机构在老师的工资上投入太多就成本会很高，那也就不赚钱，第2个值得资源方面就是指现在的房地产太贵了，所以其实很多机构一些小的机构，他们的规模不大，工作人员往往就10来个老师只占到其中1/3或者是50%，这样的机构往往是在给房东打工，现在在北京的商铺都很贵，所以很多看着新鲜看着光鲜的这个培训机构都是在给房地产打工，一平方米一天就要8块钱甚至更高的这个房租。年18年19年，尤其是在18年后半年到19年这一段时间，北京爆出了非常多的机构跑路的问题，为什么他们会跑路呢？如果赚钱了的话他们还会跑路吗？当然不会了，这就是因为资金链的断裂，而资金链断裂的很重要的一个原因就是第1人力成本太高，第2房租太高而房租太高，又有很大的压力，你要看一个培训机构，例如在海淀区宝蓝大厦这边开培训机构首先你的房租一年60万。你的10个工作人员包括销售包括设计，包括会计，包括老师这些一年的工资怎么着得30万吧，可能你会说啊，一个月1万一年才12万，一个人怎么怎么样，但是你还要加上社保损耗等等各种，10个人30万呢，真的是一点都不多，平均下来，一般来说10个人差不多，一年最起码得50万左右，这就起码得100多万了，一年你收一个学生1万块钱的学费，你得收100多个学生，但是大部分的机构在一年之内都收不到100多个学生，当然了新东方学而思这种人超强的大机构除外。另外就是很多机构呢，为了抑制自己的亏损，都选择了加盟商。很多加盟商并不知根知底，就像你这样会认为培训机构很赚钱，去加盟他后才发现并不是那么的赚钱，而且自己要花很多钱，包括说房地产，房地产的租房子装修，也招老师培训，老师等等都花了很多钱之后才发现这个生意根本不赚钱，而你还要交加盟费，那羊毛出在羊身上，很多大机构不亏损的原因就是因为收了很多的加盟费，而新东方学而思这样早期立起来的硬牌子呢，他们除了自身在培训方面赚钱之外，还在其他方面赚钱，例如投资等等，那培训呢只是他们赚钱的一部分，如果你单纯只要靠培训赚钱的话，你很可能赚不了那么多的钱，这是一个很现实的问题。如果你想要选择加盟或者是自己开一个培训机构的话，建议要慎重，一定要考虑好，尤其是选择加盟的时候，说一个真实的案例吧，有一个教孩子们艺术的培训机构，说实话就是教孩子们跳舞吧，拉丁舞或者走路这种仪态啊什么这种东西吧，我是不相信的，我的姐夫在考虑这个问题的时候，他去考察了好几天。直到后面他有一点被那个加盟部的人有一点被洗脑了，他就特别想加盟，但加盟费要花很多钱好几十万，虽然说好几十万好像对有钱人来说并不算什么，但是这钱也不是瓜分抓住的，所以说几十万一下子掏出去，那还是投入挺大的，后来我说了你对于培训机构一定要考察，考察他什么呢，首先看一看他自己的客流量，自己的学生有多少，如果一个培训机构自己的学生都不够多的话，他的加盟商怎么可能学生多呢，自己都做不好，你还让别人学，你这么做那怎么可能呢？另外呢，再说一条问题，现在很多家长在报培训班的时候，很容易被培训班的销售什么的洗脑呀，忽悠啊之类的，不是说你学历高就不容易被忽悠，而是因为这些销售他们在经过特定的培训之后，他们有一套话术，有一套方法可以专门去忽悠你，人家就是靠这个吃饭的，所以被忽悠了，不是你想而是人家有本事，那你怎么判断说这个机构是不是真的有实力他的老师是不是真的好呢？第1点你要去上试听课，试听之后你要确定了这个老师好，并且给你上课给你孩子上课的这个老师一直是这个老师才行，不能说试听的是一个比较优秀的老师，平时上课的时候又换成了一个比较差的老师，你不要不相信，作为一个机构内部人员很多很多的机构都是这样做的，也正是因为我实在是看不下去了，所以我才自己出来，以老师的身份做了一个小小的培训班。我原来在的那家机构就是试听的时候用我自己来给上课，家长问的时候啊，我们自己老师都很好，都像胡老师这样好，但是实际上给孩子们上课的时候，用的却是很一般般，甚至很差的老师，那为什么要这样呢？就是前面说过那个问题成本比较低，我一个月的薪资那时候是12,000多，算不算多吧，但是比我差的老师他们的薪资只有多少呢，只有不到块钱。再一个就是你要考察他一个机构的老师好不好的时候，他往往说自己的老师学历有多高多高，什么研究生学历啊，什么985呀，什么211什么清华北大的，这些呢你不要听他说了什么，也不用看他挂出来的真实学历有什么，你就去他的招聘网站上，比如说你看一个机构上的招聘网站，如果说他招聘网站上挂的招聘信息是本科的话，那他老师大部分是本科，如果他招聘网站上挂的招聘老师的信息是专科的话，那他一定是很多是专科，而很多机构很没有良心的，他往往招了专科却说自己是本科，招了本科却说自己的老师全是研究生，所以你为了识破他这个骗局，直接去他招聘网站上看就行了，那这些现在这些证书呢都是可以伪造的，所以他们打印一个证书贴在那你并不知道什么，所以呢，直接去他的招聘网站上，还有看他薪资待遇，如果说在北京这样的城市一个老师的工资，只有三四千块钱，在一个机构的话，那这个老师的学历一定不高，这是很现实的，如果你是一个研究生，你愿意去用三四千块钱的薪资去给一个培训机构当老师吗？自然是不愿意的。至于说机构里面的黑幕和内幕还有很多，那这个呢我就不一一赘述了，如果你有兴趣的话，就在评论里面提出问题来，可以在评论里面继续回答。

我做艺术培训机构16年，05年开始那几年挺赚钱的，我发展了3年左右，有了一辆轿车，5年左右有了房子，换了车，但是到年后，培训机构越来越多，我的很多老师自己出去开培训班，抢走了我的很多生源，后来越来越赚的少了，我用的人也越来越多了，所以，赚的更少了，那时候差点放弃！现在我500多平米的地方，员工只有我一个，周四周五周六打扫卫生，看哪个到期，剩下的都是老师，我妹妹是主干老师，我一个人负责两个校区，一年可能能赚20万左右吧，现在也不会干别的，要说都赚钱吗？不会，今年倒闭的都是去年新开的机构，新开的没有经验，在这种经济形势下，有经验的都不怎么赚钱了，何况没有一点经验的呢，我们是有自己特色的，我们主做拉丁，我妹妹就是拉丁老师，我赚20万，她能赚小10万，所以，任何行业都是这样的，赚钱的还是少数人，我现在什么都自己干，还带2个小孩，还在处理债务！不敢懈怠！今年生意不好，我们做的就是提高教学质量水平！